Yaşamak Bir Ağaç Gibi Tek ve Hür, Ve Bir Orman Gibi Kardeşçesine...

Misak-i Milli içinde...

Saat
Site Haritası

Fedai Toyran: En önemli iş ortağımız acenteler

Fedai Toyran: En önemli iş ortağımız acenteler

Fedai Toyran: En önemli iş ortağımız acenteler

Bu yazı 50.  kere okundu.

 

SBN Sigorta Acenteler ve Kurumsal Pazarlama Müdürü Fedai Toyran: “En önemli iş ortağımız olan acente kanalının etkinliğinin artırılabilmesi insan kaynağının iyi oluşturulmasına bağlı”

 

Pazarlama ve satışta en önemli iş ortaklarının acenteler olduğunu belirten SBN Sigorta Acenteler ve Kurumsal Pazarlama Müdürü Fedai Toyran, banka kanalında da Şekerbank’la sektör ortalamasının üzerinde bir gelişme sergilediklerini söyledi. “Bize göre banka kanalının gelişmesi, son tahlilde acentelerimizin potansiyelini ve cirosunu yükseltiyor” diyen Toyran, acente kanalının etkinliğinin artırılabilmesinin insan kaynağının iyi oluşturulmasına bağlı olduğunu ifade etti. Toyran sözlerine şöyle devam etti: “Çalışan seçimi ve uygun personelin satış ve pazarlama konusunda eğitimi öncelikli konulardır. Şirket hedeflerinin acentelerin katılımıyla oluşturulması, birlikte oluşturulan hedefler ve bu amaca dönük olarak oluşturulan tüm araçların acentelerle çok iyi biçimde paylaşılıp, ortak hedefe hep birlikte yönelmemiz gerekiyor. Her acente için bulunduğu yerel pazar özelliklerine ve hedef kitlesine göre oluşturulacak pazarlama ve satış planları çok önemlidir. Bu plan ve program uygulamalarında uygun ürün, tanıtım, destek materyalleri ve bu faaliyetlere aktif personel desteği sağlanmalıdır. Çapraz satış doğal olarak, geleneksel ürünlerin dışındaki ürünlerin de satışını sağlar ve potansiyelini artırır. Çapraz satışla sektör trafik/kasko sarmalının dışına çıkabilecek ve alınan risklerin, daha farklı risk gruplarına dağılımı sağlanır. Çapraz satış, gerek şirket gelirlerini gerekse, acente gelirlerini artırır. Tabii ki, bunların olabilmesi için öncelikle ekonomik ortamın düzelerek umut vermesi, bireysel gelirlerin artması, geleceğe dair olumlu bekleyişlerin de yükselmesi gerekmektedir.”  

‘FİYAT FARKLILIĞI SİGORTA ŞİRKETLERİNE GÜVENİ AZALTIYOR’
Sigorta sektöründe pazarlama konusunda yaşanan en önemli sorunun pazarlama ve satışta oluşan fiyat odaklı rekabet olduğunu söyleyen Toyran, tanımlı bir risk için, farklı şirketlerin verdiği fiyatların 2-3 katına kadar farklılaşabildiğini belirtti. Bu durumun öncelikle sigortalının sigorta şirketine olan güvenini ve inancını zayıflattığını ifade eden Toyran sözlerini şöyle sürdürdü: “Bu durum acenteyle güven bunalımı yaratmaktadır. Sigortalıların diğer poliçelerinde ya da yenileme döneminde daha çok acenteden fiyat alıp, verilen en uygun fiyata bile, bir önceki yıl olduğu gibi yine ilave indirim talep etmelerine yol açmaktadır. Pazarlama ve satış konusunda acentelerde eleman ve ürün bilgisi yetersizliği bulunmaktadır.

Sektörün yasal altyapısının tamamlanması, sigorta bilincinin kamu ve sektör işbirliğiyle topluma kazandırılması, üniversite düzeyinde özgün bölümler açılması, ve mali müşavirlikte olduğu gibi eğitim ve sınav süreciyle lisanslandırılması gerekmektedir. Hayat sigortalarında olduğu gibi, elementer sigorta ürün primlerine de gelir vergisi muafiyeti getirilerek sigorta ürünlerine teşvik artırılabilir. Şirketlerin ürün içeriklerini esneterek, müşteri talebine göre acentenin teminat artırma ve azaltma imkânı olacak biçimde düzenlemesi ve ürünün anında kişiselleştirilebilmesi de pazarı büyütebilecek unsurlar arasındadır.”


CDF SİGORTA ARACILIK HİZMETLERİ LTD. ŞTİ.
CDF SİGORTA ARACILIK HİZMETLERİ LTD. ŞTİ. ile AVİVASA SİGORTA A.Ş.

işbirliği ile

Bireysel ve toplumsal tasarrufların artırılması,
kişisel mali güvencelerin sağlanarak,
küçük tasarrufların yüksek getirilerle değerlendirilmesi suretiyle

gelecekte mali refah sağlanması amacıyla sizlere hizmet sunmaktadır.

Hayat sigortaları ve Bireysel Emeklilik alanında çalışmak üzere kurulmuştur.

Her türlü talep ve isteklerinizi 

duygu.eksi@cdfsigorta.com

mail adresi ile irtibata geçebilirsiniz.

A8 SİGORTA ARACILIK HİZMETLERİ LTD. ŞTİ



A8 SİGORTA ARACILIK HİZMETLERİ LTD. ŞTİ. 

      Her türlü sigortalar konusunda, kurumsal ve bireysel tüm müşteri gruplarının ihtiyaçlarını tespit etmek, risklere uygun sigorta ürünlerini bulmak ve en uygun koşullarda yapılmasını sağlamak için kurulmuştur.                         
Çalışmalarını, ulusal ve uluslararası tüm Sigorta Şirketleri, Reasürans Şirketleri ve ihtisas Brokerleri ile işbirliği yaparak sunmaktadır.


KAMU İHALELERİ

MONOPOL ANALİZ FİNANS DANIŞMANLIK VE TİC.LTD.ŞTİ.


       
        Kamu İhale Kurumu kurul kararları ile ihalerle ilgili yargı kararları, uygulamalar, konu ve yıllar itibariyle ayrışmış olarak bu sitede...
        İhaleler ile ilgili merak ettiğinşz her türlü destek için...  

http://kikkararlaribankasi.com/
FİNANS GÜNDEM
Ziyaret Bilgileri
Aktif Ziyaretçi1
Bugün Toplam48
Toplam Ziyaret1147601
Takvim
Hava Durumu
Anlık
Yarın
19° 23° 13°
Döviz Bilgileri
AlışSatış
Dolar3.65213.6667
Euro4.29594.3131
Üyelik Girişi